Что значит рациональный человек: Кто такой рациональный и иррациональный человек? (P/J)

Кто такой рациональный и иррациональный человек? (P/J)

Приветствуем вас, дорогие наши коллеги и читатели! Сегодня мы предлагаем не менее важную тему о двух различных способах действия человека и две его разные реакции на изменения в окружающей среде — это рациональность (J) и иррациональность (Р).

Рациональный человек — оценивает окружающий мир собственноручно созданной мыслью, меняется его мнение — меняется оценка; поведение зависит не от ситуации, а от заранее составленного плана.

Иррациональный человек — поводит себя так, что все зависит от ситуации. Меняются условия — меняется их оценка.

Иррациональный человек принимает и оценивает ситуацию, гибко меняет поведение, непринужденно импульсивно приспосабливается к меняющимся обстоятельствам. Трудно принимает решения, откладывает их, считая, что ситуация разрешится сама и время все расставит на свои места. Не спешит с выводами: чтобы прийти к чему-то, необходимо вызреть и ощутить внутренний толчок — «пора». Его кредо — лабильность и гибкость. Спокойно и легко идет на взаимные уступки.

Действует по ситуации, экспромтом, а не обременяет себя планами. Склонен к поиску альтернатив и разнообразных подходов, выбирает лучший. Справляется с внезапными и критическими ситуациями. Может держать несколько ситуаций под контролем. На данный момент выбирает самую действенную, оптимальную , а при необходимости быстро перестраивается.

К делам заранее не готовится. Может медлить с делами, откладывать их до последней минуты. Возлагается на свое вдохновение, умение импровизировать или на счастливый случай. Доверяет ощущениям. Все действия зависят от настроения. Отвлечение в процессе работы и переключение с одного вида деятельности на другой стимулирует работоспособность. Рассказывает не последовательно, отвлекается на ассоциации.

Обязательство неукоснительно придерживаться плана тревожит его. Эмоции импульсивны, ими трудно управлять. Чувство является причиной поступков. Поэтому не может действовать, пока не охватило какое-то чувство. Ест когда захочет, и то, что на данный момент хочется, понемногу, чтобы только утолить голод, 4 — 6 раз в день.

Стимулом для плодотворной жизни есть все то, что может принести новые впечатления и разнообразие. Экстремальные ситуации вдохновляют. Жизненный стиль отличается гибкостью и непредсказуемостью.

Рациональный человек консервативен, жизненный стиль характеризуется планомерностью и размереностью.

Подчиняет все собственной определенной последовательности, раскладывает «по-полках». Рациональный человек идет своим путем, в другом убедить трудно. В каждой ситуации действует по схеме и плану. Заблаговременно готовит свой план, продуманно и последовательно работает по нему.

Новую работу начинает только после завершения предыдущей, иначе это выбивает из колеи. Придерживается принципов, правил, норм. Стоит на своем, не уступает свои позиции, стремится быть хозяином положения. Следует формальностям, соблюдает порядок, пунктуальность, аккуратность, точность.

Рациональный человек придерживается распорядка на работе и дома, нервничает, когда отвлекают, потому раздражает все случайное, неожиданное, и любая незапланированная смена может вызвать бурную реакцию. Незнакомое равноценное противному.

Если условия и обстоятельства меняются и необходимо перестроиться, напрягается, прикладывая много усилий. Поэтому часто бывает так, что обстоятельства уже изменились, а человек продолжает думать и действовать в соответствии с предварительно установленного плана, что приводит его впоследствии в тупик. Это можно назвать своеобразным «застреванием».

Реагирует на эмоцию эмоцией, на поступок — поступком, причем сразу, без колебаний, на основе жизненного опыта. Кажется более суровым, решительным, эмоции резкие и холодные. Чувство является не причиной поступка, а следствием: после правильного поступка улучшается самочувствие, после неправильного — ухудшается.

Поэтому рациональный человек свои поступки тщательно обдумывает. Приступает к действиям, когда нужно создать какое-то состояние или самочувствие. Ест редко, может и 2 раза в день, но съедает много, пока не почувствует, что давит под горло.

Развернутые характеристики соционических типов, а также о том, как их определять по чертам лица есть в книгах нашей школы, которые вы можете приобрести через онлайн-форму.

Вы можете продолжать самостоятельно изучать соционику, приобретя книги, а можете заказать услугу определения социотипа или пройти тренинг по визуальному определению социотипов, если хотите быстро и точно владеть этим бесценным умением.

Чтобы получить новую порцию информации о врожденных качествах характера, подпишитесь на рассылку центра.

Рекомендуем еще эти статьи рубрики

Человек рациональный и человек разумный — ECONS.ONLINE

Фото: Stefan Wermuth | Reuters

Мнения

Экономика

Поведенческая экономика

В экономике долгое время доминировал рациональный агент, который стремится к собственной выгоде, а в юриспруденции – разумный гражданин, учитывающий интересы других. В реальности люди действуют то рационально, то разумно в зависимости от ситуации.

26 июня 2019
  |   Игорь Гроссманн

В экономике долгое время доминировал рациональный агент, который стремится к собственной выгоде, а в юриспруденции – разумный гражданин, учитывающий интересы других. В реальности люди действуют то рационально, то разумно в зависимости от ситуации.

26 июня 2019
  |   Игорь Гроссманн

Все началось с того, что мой коллега по Университету Ватерлоо профессор Ричард Айбэк спросил меня, каковы стандарты здравого суждения. По каким критериям мы понимаем, что человек оценивает ситуацию рационально или разумно, и есть ли разница между этими такими близкими с точки зрения обычного толкового словаря понятиями? И главное, как и при каких условиях люди на практике используют каждое из этих свойств?

Взгляд экономистов: «человек рациональный»

Классическая
теория рационального выбора предполагает, что рациональное поведение всегда осознанно и имеет конкретную цель. В ранних исследованиях рациональный выбор был тесно связан с максимизацией полезности: у каждого действия есть определенная полезность, и экономические агенты стремятся к ее наибольшему возможному уровню. Таков homo economicus, человек экономический. Джон фон Нейман и Оскар Моргенштерн
облекли эти представления о рациональном агенте в теорию ожидаемой полезности. При этом пришлось принять несколько исходных предпосылок, которые позволили свести всю сложность рационального выбора к набору аксиом. Это неизбежно ограничило модель homo economicus, тем не менее она быстро стала широко используемым стандартом. Впрочем, на протяжении последних 30 лет экономисты и психологи активно исследуют и критикуют эти ограничения.

Один из основных аргументов, который выдвигают критики теории рационального выбора, заключается в том, что агенты в такой модели вырваны из общественного контекста, – ведь
предполагается, что вне зависимости от обстоятельств агент ведет себя одним и тем же образом, то есть максимизирует полезность.

К тому же в реальности люди не ведут такое количество расчетов и не оценивают ожидаемую полезность того или иного своего действия – мы не так принимаем решения. Чаще всего мы прагматичны и стремимся сбалансировать различные факторы, чтобы определиться, к чему же мы склоняемся на самом деле. Так, Даниэль Канеман и Ричард Талер, заполучив для экономической психологии две Нобелевские премии, убедительно
показали, что во многих случаях люди не максимизируют полезность и не всегда стремятся к собственной выгоде.

Взгляд юристов: «человек разумный»

В британском праве и в правовых системах, которые формировались под его влиянием (в первую очередь в США, Канаде, Австралии, Гонконге), используется понятие разумного поведения, которое признается социальной нормой. А в качестве модели разумного человека используется «человек на клэпхемском омнибусе» (см. врез).

Простой пассажир

«Человек на клэпхемском омнибусе» в качестве образца разумного наблюдателя впервые
упоминается в судебном решении 1932 г. по делу о зрителях, пострадавших из-за аварии на автогонках и требовавших компенсации. Судья тогда заключил, что на месте зрителя «человек на омнибусе» сразу счел бы установленные организаторами барьеры недостаточно безопасными и не подвергал бы свою жизнь опасности, поэтому у пострадавших нет права на компенсацию.

Это гипотетический обыватель, пассажир лондонского общественного транспорта. Он умен, образован, но ничем не выделяется. Он ведет себя в соответствии с социальными нормами, но в то же время будет заботиться о своих интересах: он не святой и не станет жертвовать собой ради чужого блага. Он будет взвешивать принципы справедливости и честности и собственные интересы и поступит так, как будет наиболее разумно в каждой конкретной ситуации. В британском праве суд оценивает вину ответчика именно в сравнении с «человеком на клэпхемском омнибусе».

Такое представление существенно отличается от рационального агента экономистов. В юриспруденции предполагается, что человек разумный будет вести себя по-разному в зависимости от обстоятельств – в отличие от человека рационального, который всегда максимизирует полезность вне зависимости от контекста.

В философии «рациональность» и «разумность» тоже разделяются. Так, политический философ Джон Ролз
писал, что агенты, наделенные исключительно разумностью, не будут стремиться к личным целям, а постараются сотрудничать с другими; а рациональные агенты не понимают социальную справедливость и не способны признать, что потребности других тоже важны. Ролз также предполагал, что в реальности люди хорошо представляют себе различия между этими двумя моделями поведения. Но пользуются ли они этим знанием на деле? Вдруг Канеман и Талер ошибались и дело не в том, что люди не способны быть рациональными, – может, они сознательно выбирают нерациональное поведение, потому что оно будет ближе к их стандарту разумного для конкретной ситуации?

Выбор между рациональным и разумным

Итак, с одной стороны, у нас есть стандарт рациональности. Он подчиняется правилам формальной логики и предполагает, что агент последователен в достижении конкретной цели и ставит во главу угла собственные предпочтения. С другой стороны, мы имеем стандарт разумности. Он прагматичен, или, как сказал бы Аристотель, полон практической мудрости. Такой агент учитывает контекст и соотносит собственные предпочтения с социальными нормами.

Мы протестировали, как эти стандарты соотносятся с реальной жизнью (подробнее – в
препринте исследования). Для этого мы при помощи интервью и опросов изучили, как воспринимаются сами понятия «рациональный» и «разумный», проанализировали их употребление в текстах СМИ, в художественной литературе и сериалах на разных языках и проверили, как работают стандарты рациональности и разумности в классических экономических играх – «диктаторе», «трагедии общин», «дилемме заключенного» и др.

Опросы и интервью показывают, что люди разделяют понятия рационального и разумного, давая им определение, но отличия в формулировках скорее незначительны. Главная их идея: человека разумного принято признавать в большей степени ориентированным на общество. Наш анализ прессы, книг и сериалов также демонстрирует, что общество в целом аналогичным образом разграничивает «рациональное» и «разумное».

При этом каждый из этих стандартов легко активируется в нужный момент: участники экспериментов с экономическими играми четко предсказывали разницу в действиях рациональных и разумных агентов, а если выбор надо было делать самим – фокусировались или на рациональности, или на разумности в зависимости от целей.

Например, классическая игра с «диктатором» предполагает, что агенту А надо решить, какую часть имеющегося у него ресурса (например, $10) он готов разделить с агентом B – анонимом, которого агент А больше никогда не увидит. Рациональность предполагает, что вы не поделитесь ничем. Но и Талер, и Канеман показали, что в реальности люди ведут себя иначе – иногда они готовы отдать другому вплоть до половины имеющегося. Мы просили участников экспериментов предсказать, как поступит рациональный, а как – разумный агент и какую часть готовы были бы отдать типичные представители их сообщества. От людей разумных в среднем ожидали большей щедрости, предсказывая, что они отдадут на 7–20% больше, чем рациональные.

В еще одном эксперименте участники выбирали, агент какого типа (рациональный или разумный) более успешно представит их в той или иной экономической игре, а кого лучше подобрать в соперники. В ситуациях, когда необходимо выиграть, в том числе в ущерб второй стороне, или разделить ограниченный ресурс, большинство хотели, чтобы их самих представляли рациональные агенты, а по другую сторону были бы разумные – вдруг они великодушно поделятся.

Подтолкнуть к разумному

Исследования
показывают, что люди применяют тот или иной стандарт для разных сфер жизни. Рациональность, как правило, требуется, когда надо действовать и получить желаемое. Разумность же требуется, когда необходимо сделать выбор, а ситуация сложна и ее нельзя разрешить ответом на простой вопрос «да/нет». Таким образом, люди могут поступать нерационально не потому, что не способны, – они делают это осознанно. При этом человеку необходимы и стандарт рациональности, и стандарт разумности – всем нужны обоснования своих действий. Рациональность помогает объяснить себе эгоистическое поведение, а разумность – действия во благо других и при этом, возможно, в ущерб себе. Стандарты рационального и разумного также помогают людям оценивать других – например, надежность партнеров по бизнесу или доверенных лиц.

В дальнейших исследованиях еще предстоит изучить, при каких условиях разумное поведение может привести к экономически нерациональному выбору. И наконец, возможность активации каждого из стандартов, которую продемонстрировали эксперименты и исследования, можно было бы использовать не только, чтобы подталкивать к рациональности – как, например, в знаменитых
nudge units. Аналогичным образом можно подтолкнуть и к разумному поведению – то есть изменить опасные представления о мире как об игре с нулевой суммой, сделать свое поведение более кооперативным и достигать большего благодаря эффективному взаимодействию.

Игорь Гроссманн

Профессор психологии Университета Ватерлоо, Канада

Самое популярное

Проблемы неустойчивости эффективных компаний

Бедные профессионалы: доходы квалифицированных специалистов в России

«Мир будет сталкиваться с угрозой финансовых кризисов до тех пор, пока люди остаются людьми»

Метод синей ложки: как ускорить распространение технологий

Необратимое падение экспортных доходов: какая монетарная политика оптимальна

Демография: региональные различия

Игорь Гроссманн

Профессор психологии Университета Ватерлоо, Канада

#экономическая психология

#поведенческая экономика

#теория игр

Комментарии (2)

Самое популярное

Проблемы неустойчивости эффективных компаний

Бедные профессионалы: доходы квалифицированных специалистов в России

«Мир будет сталкиваться с угрозой финансовых кризисов до тех пор, пока люди остаются людьми»

Метод синей ложки: как ускорить распространение технологий

Необратимое падение экспортных доходов: какая монетарная политика оптимальна

Демография: региональные различия

10 признаков того, что вы в высшей степени рациональный мыслитель

Вы в высшей степени рациональный мыслитель? Вы тратите больше времени на обдумывание вещей, чем на действия по прихоти? Вот 10 признаков того, что вы определенно обладаете рациональным мышлением:

1.

Вы думаете о будущем больше, чем о прошлом

Если вы тратите больше времени на размышления о своих целях и будущем, чем о прошлых событиях, вы, рациональный мыслитель. Рациональные мыслители всегда мыслят категориями целей и задач; оба из которых ориентированы на будущее и прогресс.

⌄ Прокрутите вниз, чтобы продолжить чтение статьи ⌄

⌄ Прокрутите вниз, чтобы продолжить чтение статьи ⌄

2. Вы всегда сначала спрашиваете о причинах

Просто делать что-то нехорошо для вас. Вы должны знать , почему ? Вы не станете нырять с головой без веского обоснования того, почему вам вообще следует прыгать.

3. Вы часто строите планы и следуете им

хорошие доказательства. Вы хотите точно знать, как все сложится: во время отпуска вы, вероятно, хотите знать, где вы собираетесь остановиться, как долго и что вы собираетесь делать, пока вы там.

⌄ Прокрутите вниз, чтобы продолжить чтение статьи ⌄

⌄ Прокрутите вниз, чтобы продолжить чтение статьи ⌄

4.

Вы перечисляете плюсы и минусы при принятии решений

Простое принятие решения без знания последствий заставляет вас съеживаться. Если вы никогда не принимаете решения, не зная точно, что вы получите и что потеряете в процессе, вы очень рациональный мыслитель.

5. Достижение цели для вас не сложно; ключ в том, чтобы иметь правильные методы

Вы планируете свой путь к своим целям, выбираете правильные методы, а затем применяете эти методы, чтобы получить именно то, что хотите. Вы знаете, что методология — это ключ к достижению любой цели, какой бы высокой она ни была.

⌄ Прокрутите вниз, чтобы продолжить чтение статьи ⌄

⌄ Прокрутите вниз, чтобы продолжить чтение статьи ⌄

6. Вы можете очень быстро получить нужную информацию

Как только вам приходит в голову вопрос или вам его задают, вы точно знаете, где найти ответ. Вы можете освоить любой новый навык, на который вы нацелились, просто посвятив себя его изучению. Google — ваш лучший друг, и вы любите задавать вопросы.

7. Вы редко задерживаетесь на чем-то одном слишком долго

Так же, как вы думаете о будущем больше, чем о прошлом, вы никогда не сможете сидеть и задерживаться на чем-то одном слишком долго. Вы хотите двигаться дальше и прогрессировать, продвигаясь вперед, чтобы поразить цели, которые вы так утомительно планировали поразить. Ваша самая сильная методология — продвигать план вперед и не позволять прошлому сдерживать вас.

⌄ Прокрутите вниз, чтобы продолжить чтение статьи ⌄

⌄ Прокрутите вниз, чтобы продолжить чтение статьи ⌄

8. Вы любите шахматы

Шахматы — очень стратегическая игра. Это требует большого понимания и высокого уровня мышления. Только высокорациональные и стратегически мыслящие люди способны разыграть ее в полной мере. Если вы действительно хорошо играете в шахматы или особенно любите игру, скорее всего, вы обладаете очень рациональным мышлением.

9. Вы держите ежедневник

Ежедневник поможет вам быть организованным и не позволит вам забыть о ваших встречах. У многих людей возникают проблемы с ведением планировщика, потому что они забывают о нем и останавливаются или просто отказываются от него. Однако, будучи в высшей степени рациональным мыслителем, вы сохраняете его, несмотря ни на что.

⌄ Прокрутите вниз, чтобы продолжить чтение статьи ⌄

⌄ Прокрутите вниз, чтобы продолжить чтение статьи ⌄

10. Вы не позволяете эмоциям ослеплять ваши суждения

Во многих случаях эмоции могут помешать нам мыслить рационально и прийти к потенциально очевидным выводам. Однако вам лучше знать; вы никогда не позволяете своим эмоциям ослепить вас от очевидных истин. Вы в высшей степени рациональный мыслитель, и вы способны отложить свои эмоции в сторону и делать то, что необходимо и правильно, независимо от того, как вы к этому относитесь.

Вы очень рационально мыслите? Вы нашли себя согласным со многими пунктами выше? Если вы не считали себя высокорациональным мыслителем до того, как прочитали это, думаете ли вы, что являетесь им сейчас?

Определение и пример в экономике

По

Адам Хейс

Полная биография

Адам Хейс, доктор философии, CFA, финансовый писатель с более чем 15-летним опытом работы на Уолл-стрит в качестве трейдера деривативов. Помимо своего обширного опыта торговли деривативами, Адам является экспертом в области экономики и поведенческих финансов. Адам получил степень магистра экономики в Новой школе социальных исследований и докторскую степень. из Университета Висконсин-Мэдисон по социологии. Он является обладателем сертификата CFA, а также лицензий FINRA Series 7, 55 и 63. В настоящее время он занимается исследованиями и преподает экономическую социологию и социальные исследования финансов в Еврейском университете в Иерусалиме.

Узнайте о нашем
редакционная политика

Обновлено 21 ноября 2020 г.

Рассмотрено

Майкл Дж. Бойл

Рассмотрено
Майкл Дж. Бойл

Полная биография

Майкл Бойл — опытный финансовый специалист, более 10 лет занимающийся финансовым планированием, деривативами, акциями, фиксированным доходом, управлением проектами и аналитикой.

Узнайте о нашем
Совет по финансовому обзору

Что такое рациональное поведение?

Рациональное поведение относится к процессу принятия решений, основанному на выборе, который приводит к оптимальному уровню выгоды или полезности для человека. Предположение о рациональном поведении подразумевает, что люди предпочтут совершать действия, которые приносят им пользу, а не действия, которые нейтральны или вредят им. Большинство классических экономических теорий основаны на предположении, что все люди, участвующие в деятельности, ведут себя рационально.

Рациональное поведение

Основные выводы

• Рациональное поведение относится к процессу принятия решений, основанному на выборе, который приводит к оптимальному уровню выгоды или полезности.
• Теория рационального выбора — это экономическая теория, предполагающая рациональное поведение людей.
• Рациональное поведение может не подразумевать получение наибольшей денежной или материальной выгоды, поскольку получаемое удовлетворение может быть чисто эмоциональным или неденежным.

Понимание рационального поведения

Рациональное поведение является краеугольным камнем теории рационального выбора, экономической теории, которая предполагает, что люди всегда принимают решения, обеспечивающие им максимальную личную полезность. Эти решения приносят людям наибольшую выгоду или удовлетворение, учитывая доступный выбор. Рациональное поведение может не подразумевать получение наибольшей денежной или материальной выгоды, потому что получаемое удовлетворение может быть чисто эмоциональным или неденежным.

Например, хотя для руководителя, вероятно, более выгодно с финансовой точки зрения оставаться в компании, чем досрочно уйти на пенсию, для него по-прежнему считается рациональным поведением стремиться к досрочному выходу на пенсию, если он чувствует, что преимущества жизни на пенсии перевешивают полезность от работы. зарплата, которую она получает. Оптимальная выгода для человека может включать неденежную отдачу.

Далее, готовность человека идти на риск или, наоборот, его неприятие риска можно считать рациональным в зависимости от его целей и обстоятельств. Например, инвестор может принять на себя больший риск по своему пенсионному счету, чем по счету, предназначенному для обучения его детей в колледже. И то, и другое будет считаться рациональным выбором для этого инвестора.

Поведенческая экономика

Поведенческая экономика — это метод экономического анализа, который рассматривает психологические данные для объяснения человеческого поведения в связи с принятием экономических решений. Согласно теории рационального выбора, рациональный человек обладает самоконтролем и не подвержен влиянию эмоциональных факторов. Однако поведенческая экономика признает, что люди эмоциональны и легко отвлекаются, и поэтому их поведение не всегда соответствует предсказаниям экономических моделей. Психологические факторы и эмоции влияют на действия людей и могут привести их к принятию решений, которые могут показаться не совсем рациональными.

Поведенческая экономика пытается объяснить, почему люди принимают определенные решения о том, сколько платить за чашку кофе, о том, следует ли продолжать обучение в колледже или вести здоровый образ жизни, и сколько откладывать на пенсию, среди других решений, которые приходится принимать большинству людей. сделать в какой-то момент своей жизни.

Инвесторы также могут принимать решения, основанные главным образом на эмоциях, например, инвестируя в компанию, к которой инвестор испытывает положительные чувства, даже если финансовые модели предполагают, что инвестиции неразумны.