Пергаментные брови сколько держится: Блог студии перманентного макияжа БРОВИ Permanent Make Up

Пудрові брови — відгуки, техніка пудрового напилення брів, фото до і після

Попит на пудровий татуаж (це один з видів перманентного макіяжу) сьогодні зростає в геометричній прогресії. Відповідно, скарбничка майстрів татуажу постійно поповнюється новими техніками — ця б’юті-індустрія намагається задовольнити всі вимоги юних красунь і представних леді, які бажають завжди виглядати ідеально і в той же час природньо.

Пудровий татуаж брів — одна з таких новинок, яка за короткий час здобула широку популярність та стала сучасною альтернативою класичному фарбуванню брів. У цій статті ми розповімо вам про особливості цього виду татуажу і його переваги.

Зміст

1. Що таке пудровий татуаж брів?
2. Показання/Протипоказання
3. Техніка: фото до і після
4. Догляд після процедури
5. Процес загоєння
6. Корекція
7. Скільки тримається пудровий татуаж?
8. Сумісність з іншими процедурами
9. Хто робить, скільки коштує?

Що таке пудровий татуаж брів?

Пудровий татуаж брів — це перманентний макіяж, який виконується методом напилення барвника на брови.

Пудрова техніка відрізняється від інших технологій татуажу глибиною нанесення пігменту. Суть процедури полягає в тому, що найтонша голка лише злегка піднімає лусочки верхнього шару шкіри, а фарба розпорошується вглиб не більше десятої частки міліметра, створюючи візуальний пудровий ефект.

Маніпуляції не викликають явних больових відчуттів, кров і сукровиця, як при інших видах татуажу, не виділяються, через що майстри привласнили цій техніці термін «суха кисть».

Якщо подивитися після процедури на брови поблизу, то вони будуть виглядати як полотно з безліччю мікрокрапок (пікселів), тому такий перманентний макіяж називають ще як піксельний татуаж брів або піксельне напилення.

Татуаж брів напилення виглядає природньо і при біглому погляді він виглядає як професійний макіяж звичайною декоративною косметикою, а ефект зберігається кілька років.

Відмінності від шотірування

Змодельовані методом розпилення, брови виглядають об’ємно, а легкий ефект тіней створює візуалізацію брів, присипаних пудрою. Власне, тому його часто називають як тіньовий татуаж брів або тіньова техніка татуажу брів.

Як бачимо, техніка напилення передбачає тіньову розтушовку, але, в полегшеному варіанті. Вона істотно відрізняється від класичної тіньової розтушовки (шотірування), яка являє собою щільне заповнення пігментом області брів.

Показання

Тіньовий татуаж брів майстри найчастіше радять блондинкам, однак пудрові брови відмінно підходять і брюнеткам, бажаючим зробити брови візуально густішими, об’ємнішими, але без різких контурів.

Пігментна пудра створює особливий ефект, завдяки якому лице прикрашають справжні оксамитові брови. Як же виглядає ефект пудри в дійсності?

• брови виглядають, немов підфарбовані м’яким олівцем або легкими матовими тінями;
• напівпрозора тінь створює ненав’язливий, природний образ;
• брови стають об’ємними, але зберігають м’яку текстуру;
• неприродний контур відсутній;
• початковий ефект зберігається кілька років.

Які проблеми вирішує пудровий татуаж брів?

• позбавляє від щоденної потреби корекції брів декоративною косметикою;
• заповнює прогалини і залисини на бровах з нерівномірною рослинністю;
• тонує світлі, білі волоски;
• надає бровам відтінок, що гармонує з кольором волосся;
• забезпечує стійкий колір брів, які швидко вигоряють на сонці;
• коригує неправильну форму.

У той же час такий точковий татуаж брів не підійде в разі, якщо ви хочете перекрити класичний татуаж або виправити невдалий результат від попереднього майстра. Оптимальним вирішенням проблеми стане видалення татуажу шляхом лазерної корекції і подальше пудрове нанонапилення.

Протипоказання

Пудровий татуаж брів має певні протипоказання, які умовно розділені на абсолютні і тимчасові.

Абсолютні протипоказання:

• цукровий діабет;
• погане згортання крові;
• гострі запальні процеси, в т. ч. ГРЗ, ГРВІ;
• схильність до утворення колоїдних рубців;
• наявність бородавок і родимок на бровах;
• алергія на фарбу;
• онкозахворювання;
• гепатит, ВІЛ, СНІД.

Тимчасові протипоказання:

• менструація;
• вагітність;
• період грудного вигудовування;
• герпес у стадії загострення;

Обмеження за порою року

Пудровий татуаж брів краще робити в неспекотну пору року, так як інтенсивні сонячні промені влітку швидко освітлюють свіжонанесений пігмент, а піт і пил можуть викликати запальні реакції. Зимові морози також негативно впливають на процес загоєння.

У будь-якому випадку, в залежності від специфіки пори року брови після процедури потрібно дбайливо захищати. Влітку потрібно користуватися SPF-кремами, окулярами, головними уборами з козирком, взимку — теплими шапками.

Техніка пудрового напилення

Крім основного процесу, татуаж брів напилення включає обов’язкову передпроцедурну підготовку.

Як підготуватися до процедури?

• за 10 днів відмовитися від проведення будь-яких косметологічних процедур, включаючи простий масаж обличчя;
• за тиждень перестати відвідувати солярій;
• за добу перестати вживати каву, чай, енергетичні напої що місять кофеїн, алкоголь, гострі, жирні страви;
• за добу «до» скоротити кількість рідини;
• за дві доби провести профілактику герпесу (в разі необхідності).

Етапи процедури

Татуаж брів напиленням триває приблизно 40-50 хвилин і включає наступні етапи:

Етап I. Очищення і дезінфекція

В першу чергу майстер видалить залишки декоративної косметики і обробить брови дезінфікуючим розчином. Після цього він приступить до вибору форми брів і підбору кольору пігменту.

Етап II. Вибір форми, кольору

Зовнішній вигляд майбутніх брів майстер обов’язково обговорить з клієнтом, з урахуванням побажань останнього він підбере форму брівних дуг і відтінок фарби.

Етап III. Створення ескізу брів

Майстер створить ескіз за допомогою карти-шаблону або візуально підбере пропорційні розміри. Потім косметичним олівцем він промалює контури з урахуванням початку, закінчення брови і найвищої точки (точки зламу).

Етап IV. Анестезія

Татуаж брів методом напилення відноситься до числа найменш болючих видів татуажу. Однак, якщо у клієнта занадто низький поріг чутливості, перед тим, як приступити до процедури, майстер нанесе на 15-20 хвилин на область бровних дуг анестезуючий засіб.

Етап V. Перлове напилення

За допомогою спеціальної машинки для татуажу з насадженою на неї голкою майстер акуратно розпорошить фарбу в верхньому шарі епідермісу, створюючи ефект розсипу перловою пилу на шкірі. Явні лисини майстер приховає, майстерно вималює відсутні волосинки.

Якщо процедуру робить фахівець з досвідом роботи в цій техніці, клієнт може бути впевнений, в тому, що йому не буде боляче в процесі, а побічні реакції у вигляді почервоніння і набряків можуть і не проявитися.

Пудрові брови: фото до і після

Так як вплив на шкіру здійснюється на поверхневому рівні, то в процесі введення пігменту сукровиця не буде виділятися, а брови після безпосереднього проведення процедури будуть виглядати як справжній шедевр мистецтва.

Ми підібрали кілька фото до і після, які наочно демонструють ефект підфарбованих пудровим напиленням брів.

Догляд після процедури

Перші 5-7 днів після процедури брови потрібно обробляти спеціальним антисептиком і змащувати протизапальними і ранозагоювальними мазями/кремами. Які засоби краще використовувати — порекомендує професійний майстер. Щоб брови швидко відновилися, всі рекомендації потрібно виконувати в точності.

Після пудрового татуажу не можна:

• протягом трьох днів вмиватися;
• протягом двох тижнів користуватися декоративною косметикою;
• робити механічне чищення особи, скрабування, пілінг і інші косметологічні процедури на обличчі.

Крім того, фахівці рекомендують в період реабілітації:

• уникати відвідування солярію, лазні, сауни, пляжу;
• відмовитися від занять спортом;
• уникати прямого попадання повітря на брови під час сушіння волосся феном.

Процес загоєння, відновлення

Якщо у клієнта чутлива шкіра, то відразу після процедури в області брів може спостерігатися невелике почервоніння і припухлість, які зійдуть буквально на наступний день.

Колір пігменту буде відразу досить яскравим, але не варто турбуватися — остаточний ефект проявиться через 2-3 тижні і брови придбають природний вигляд, ніби їх злегка підвели олівцем і припудрили тінями.

При правильному проведенні процедури в надійній студії лусочки на шкірі в області брів можуть проявитися хіба що у вигляді лущення. Лусочки ні в якому разі не можна зшкрябувати, щоб не порушити рівномірність пігментація. Брови протягом тижня слід змащувати по контуру пом’якшувальним засобом (наприклад, вазеліном), не зачіпаючи область татуажу.

На повне відновлення, як правило, потрібно місяць, іноді — півтора.

Корекція

Перша корекція зазвичай проводиться не раніше ніж через місяць після основної процедури, коли шкіра повністю відновиться.

Однак, якщо в ході процедури були порушення або пігмент використовувався неякісний, татуаж може набагато швидше втратити свій початковий вигляд. У цьому випадку корекція буде потрібна раніше звичайного терміну.

Скільки тримається пудровий татуаж

Пудровий татуаж брів тримається в середньому 1-2 роки. По закінченню зазначеного терміну малюнок стає бляклим і невиразним.

Через деякий час татуаж можна повторити, щоб, з урахуванням вікових змін, по новому відкоригувати форму, товщину і об’єм брів.

Як продовжити термін служби татуажу?

На стійкість татуажу впливають такі чинники:

• тип шкіри;
• вік;
• високий/низький імунітет.

Важливе значення має, чи виконує людина всі рекомендації щодо захисту брів від негативних факторів. Так, щоб брови не вицвіли завчасно, в сонячну погоду їх потрібно покривати сонцезахисним кремом і захищати від прямих променів за допомогою окулярів або головного убору з козирком.

Сумісність з іншими процедурами

Пудровий татуаж брів можна робити послідовно з:

• перманентним макіяжем повік/губ;
• волосковим нарощуванням брів;
• контурною пластикою;
• моделюванням овалу обличчя ботоксом/диспортом.

Перед плануванням будь-яких цих процедур обов’язково проконсультуйтеся з фахівцем, в який період (до/після татуажу) брів вони допустимі. Ці запобіжні заходи допоможуть вам не завдати шкоди своєму здоров’ю.

Висновок: пошук майстра?

Пудровий татуаж брів — оптимальний варіант пергаментного макіяжу для тих, хто хоче виглядати завжди доглянуто і при цьому цінує природність в образі. До переваг можна також віднести той факт, що за часом процедура триває не більше ніж при звичайному фарбуванні, але ефект тримається роками.

Однак, метод має ряд протипоказань, в тому числі тимчасових. Тому, перш ніж планувати татуаж, слід вивчити всі його плюси і мінуси, обов’язково проконсультуватися з фахівцем і тільки потім приймати остаточне рішення.

Хочете записатися на пудровий татуаж брів? У виборі майстра вивчіть відгуки клієнтів і запишіться до нього на попередню консультацію. На порталі Barb.ua представлений каталог фахівців-броумейкерів з Одеси, Києва, Харькова, Дніпра, Львова, Миколаєва та інших міст.

Ламинирование бровей

: что это такое и сколько держится?

Лос-Анджелес

красота

Лейла Наджафи

Опубликовано 12 марта 2021 г.

Я впервые узнала о ламинировании бровей, когда моя лента в Instagram была наводнена блогерами, выставляющими напоказ свои идеально ухоженные и густые брови. По сути, это завивка бровей (подробнее об этом позже), ламинирование бровей — это бьюти-тренд, который зародился в России и за последние несколько лет добрался до США. Когда я начала проводить небольшое исследование, я обнаружила, что новый, неинвазивный метод лечения может мгновенно сделать ваши брови такими густыми, что даже Кара Делевинь позавидовала бы. Где мне зарегистрироваться?

Я живу на Ближнем Востоке, поэтому волосы на бровях у меня довольно густые, но, к сожалению, годы чрезмерного выщипывания моих школьных бровей истончили их (серьезно, почему мы вообще думали, что это хорошая идея?). Мои волосы также вьются от природы, поэтому мои брови иногда могут быть непослушными и всегда нуждаются в хорошей стрижке. Я была заинтригована идеей ламинирования бровей, хотя, просмотрев фотографии в Интернете, я немного волновалась, что мои брови будут выглядеть так, как будто их ударило током. Но если когда-то и было время попробовать новую бьюти-тенденцию (не то, чтобы я видел много людей в эти дни), то это сейчас. Итак, я решил попробовать это с одним из лучших экспертов по бровям в Лос-Анджелесе и посмотреть, о чем вся эта шумиха.

@LeilasList

Что такое ламинирование бровей?

Ламинирование бровей – это, по сути, щадящая завивка бровей. Это абсолютно безопасная и менее постоянная (и менее болезненная) альтернатива микроблейдингу. Думайте об этом как о полуперманентных мыльных бровях. «Ламинирование бровей — приятная услуга для тех, кто хочет привести свои брови в более совершенную форму, особенно если у вас непослушные брови или кудрявые волосы, оно просто помогает выпрямить их и придает более полный вид», — говорит Катя Дмитренко, основатель и владелец KD Brows в Studio City.

Dmitrenco работает в индустрии красоты более 11 лет, предлагая ламинирование бровей в дополнение к другим услугам, таким как микроблейдинг, окрашивание и моделирование бровей, поэтому я знала, что попала в хорошие руки. «Ламинирование бровей — отличная услуга, которую можно сочетать с моделированием бровей, нанесением хны для бровей, окрашиванием или окрашиванием, если это разрешено», — говорит она нам.

Поскольку мои волоски на бровях уже темные, я решила добавить к своей процедуре придание формы бровям. Я не делала брови во время COVID и решила, что пришло время для полного преображения бровей, но попросила, чтобы мои брови выглядели как можно более естественными.

@LeilasList

Как проходит процесс ламинирования бровей?

Неинвазивная трехэтапная процедура занимает около 45 минут от начала до конца. Сначала ваши брови вытираются и наносится лифтинг-средство, которое расслабляет волосы. Затем на брови накладывается кусок пищевой пленки, и вы оставляете раствор на 10 или более минут, в зависимости от толщины ваших бровей. Так как мои волоски на бровях жесткие, Дмитренко подождал еще несколько минут.

Затем наносится фиксирующий раствор и брови расчесываются вверх так же, как при нанесении геля для бровей. Пищевая пленка снова накладывается еще на 10 минут, пока фиксирующий раствор закрывает волосяной фолликул и останавливает их обработку. Затем Дмитренко придала моим бровям форму с помощью пинцета и в конце нанесла питательный крем, чтобы придать бровям дополнительный блеск.

Сколько держится ламинирование бровей?

Для достижения наилучших результатов рекомендуется не мочить брови в течение 24 часов после процедуры. Еще Катя рекомендовала наносить дома касторовое или скваленовое масло для увлажнения бровей и расчесывать их вверх. При правильном уходе ламинирование бровей может длиться от четырех до шести недель.

Преимущество ламинирования бровей в том, что процедура не требует времени на восстановление или побочных эффектов. «У вас просто сразу идеально готовые брови», — говорит Дмитренко. Еще один бонус: другие процедуры, такие как микроблейдинг, могут быть болезненными (думайте об этом как о полупостоянной татуировке), поэтому ламинирование бровей — отличная альтернатива для получения более густых бровей без какой-либо боли.

Сколько стоит ламинирование бровей?

Ламинирование бровей может стоить от 75 до 150 долларов, в зависимости от салона. Также есть возможность попробовать свои силы в ламинировании бровей своими руками: у Дмитренко есть собственная линия продуктов для ламинирования бровей. Каждый набор рассчитан на 8-10 процедур и стоит 150 долларов.

@LeilasList

Результаты моего первого опыта ламинирования бровей

На первый взгляд, я была удивлена ​​тем, насколько густыми и здоровыми выглядели мои брови — мне казалось, что мои школьные брови ожили. Дмитренко объяснила, что если мне не нравились мои брови, расчесанные вверх, я всегда могла расчесать их в сторону, и я действительно последовала ее совету, когда вернулась домой, и предпочла, чтобы их расчесывали в естественном направлении волос.

Хотя на привыкание ушло некоторое время, конечный результат мне очень понравился. Обычно я использую прозрачный гель для бровей, и ламинирование бровей дало моим бровям тот же эффект, но держится дольше и без остатков жесткого геля. Мои брови также стали намного мягче после процедуры.

В целом, я осталась довольна своей новой подтяжкой бровей и считаю ламинирование бровей отличной услугой, особенно если у вас тонкие брови, потерявшие форму. Процедура создает иллюзию густых, идеально ухоженных бровей и является неинвазивной, поэтому, если вам это не нравится, решение исчезнет через несколько недель.

 Хотите открыть для себя больше красивых мест в Лос-Анджелесе? Подпишитесь на нашу рассылку здесь.

Мэтью Питтински, автор Parchment

Время летит незаметно. Это 20-я годовщина основания Blackboard в июне 1997 года и выездного семинара Educom NLII Instructional Management Systems (IMS) двумя месяцами ранее. Чтобы отметить это событие, я недавно выступил перед сообществом EdTech Arizona EdTech с уроками для современных предпринимателей в области образовательных технологий, опираясь на свой опыт соучредителя и масштабирования Blackboard. Вот эти уроки. Во второй части я поделюсь некоторыми размышлениями о состоянии рынка электронного обучения и систем управления обучением (LMS) 20 лет спустя. Так что наслаждайтесь и следите за обновлениями.

Судя по историям генезиса, соучредителю Blackboard двадцать лет назад не хватило той единственной лампочки, о которой любят рассказывать технологические компании, никогда не стесняясь обращаться к ревизионистской истории. Я не мог рассказать о моменте укуса радиоактивного паука. Внедрение систем бэк-офиса в университетах, которые тратили миллионы на сетевые классы и общежития, заставило меня усомниться в отсутствии технологий во «фронт-офисе» для преподавания и обучения.

Чтение книги Accidental Empires, моей любимой истории технологий, помогло мне представить, что академическая система — это нечто большее, чем просто еще одно корпоративное приложение; это была операционная система или платформа для обучения. (Подробнее об этом различии в Части 2.)

Когда я открыл для себя зарождающийся проект Instructional Management Systems и присоединился к нему, я убедился, что существует реальный потенциал того, что мы сейчас называем системами управления обучением, и возможность для двух 24-летних молодых людей — моего соучредителя Майкла Чейзена и меня — создать Blackboard LLC. А год спустя преобразование Blackboard LLC в Blackboard Inc. с Дэном Кейном, Стивеном Гилфусом и остальными членами команды CourseInfo из Корнелла зажгло критическую искру талантов и технологий, которые направили нас на наш путь.

Вместо одной молнии для того, чтобы поднять Blackboard с земли, потребовался ряд необходимых, но недостаточных условий, идей, событий и талантов. Игра Дженга, в которой вы одновременно добавляете и убираете палочки. То, что сейчас кажется несомненным, было чрезвычайно хрупким и случайным в здании.

Благодаря Бену Хоровицу , Сэму Альтману и другим, сегодняшние предприниматели в сфере технологий находятся в одном щелчке мыши от с трудом заработанного опыта создания технологической компании. Но совет по созданию технологической компании в образование рынок? Это труднее найти. Я согласен с Джоном Кацманом в том, что рынок образования отличается. Итак, в честь 20-летия Blackboard, вот несколько уроков, которые я усвоил о том, что делает рынок высшего образования уникальным. В этом мире социального обмена я начну с изюминки.

1. Университеты действительно являются уникальными социальными организациями. (Так что относитесь к ним иначе.)
2. Функции могут стать продуктами, которые могут стать компаниями. (Не бойтесь начинать с узкой полосы и владеть полосой.) ​​
3. Никогда не нанимайте фокусника для выставочного стенда. (Рынок оценивает вас .)
4. Остерегайтесь близости к учебному центру . (Существует большая разница между предоставлением результатов обучения и владением ими.)
5. Колледжи и университеты ценят то, за что платят. (Не отдавайте бесплатно.)
6. Не вините образовательный рынок в случае неудачи. (Вы должны быть одновременно радикальными и инкременталистами.)

Теперь для тех, кто хочет углубиться, читайте дальше.

Колледжи и университеты являются уникальными общественными организациями

Хотя это и не самое оригинальное наблюдение, его последствия легко упустить из виду. Колледжи и университеты децентрализованы и «слабо связаны». Академические подразделения часто действуют независимо, в то время как преподаватели работают в относительно автономных классных комнатах. Целей образования много, а это означает, что нет одного основного результата, по которому можно было бы измерить рентабельность инвестиций.

Административный аппарат изоморфен академической стороне, разделяясь на жесткие профессиональные категории и сферы ответственности — студенческая жизнь, регистратор, академические вопросы, отдел карьеры — каждая со своей профессиональной ассоциацией, подобно тому, как факультет делится на свои научные дисциплины. Управление совместное, а подотчетность расплывчатая. В значительной степени колледжи и университеты обретают легитимность, выглядя, чувствуя и действуя как другие колледжи и университеты. Прибавьте эти качества к тому факту, что образовательные организации формируют жизни и каждая жизнь бесценна, и неудивительно, что они меняются медленно. (Кроме что Мисс Линкольн, как вам игра?)

Итак, каковы последствия? Мы узнали несколько ключевых на Blackboard.

Во-первых, вам нужно сформировать свою продуктовую стратегию, чтобы она отвечала организационным особенностям, которые я только что описал. В Blackboard мы разделили управление обучением на три уровня. Поскольку преподаватели автономны, мы разрешили им создать CourseSite на Blackboard.com. Мы воспользовались внедрением преподавателями на Blackboard.com, чтобы стимулировать продажи доступной лицензии на уровне отдела или школы: все учебные инструменты курса, но без корпоративной интеграции или дополнительных функций курса/мультикурсов.

Мы не отслеживали и не применяли ограничения на количество курсов, преподавателей или студентов в лицензии отдела. Вместо этого мы использовали внедрение в разных подразделениях для внедрения лицензии корпоративного класса, которая добавила интеграцию, более масштабируемую поддержку базы данных и функциональные возможности, необходимые для управления несколькими курсами в качестве преподавателя или администратора кампуса.

Не менее важными для нашей продуктовой стратегии были «Две заповеди». На самом деле их нечасто так называли, но мы жили ими так, как будто они были неприкосновенны. Простота использования и корпоративная технология. Мы сосредоточились на этих двух стратегических столпах со всей возможной дисциплиной. Идея была проста. Победителем на рынке LMS станет компания с наиболее широко распространенной платформой. Ключом к принятию на предприятии было завоевание сердец, умов и использования преподавателей. В то время, когда многие университеты использовали разные LMS в разных академических подразделениях, платформа, которая была липкой и вызывала наибольшее возмущение среди преподавателей, если бы ее прекратили, была бы платформой для корпоративного контракта. И если бы вы обратились к тому, что нужно ИТ-директору для развертывания LMS в масштабе, вы заключили бы сделку.

В то время нашим главным конкурентом был WebCT, у которого было гораздо больше возможностей. Если университет оценивал Blackboard и WebCT с помощью контрольного списка функций, мы теряли большую часть времени. Наши торговые представители кричали бы, что нам нужны адаптивные, многовариантные, заполняющие поля опросы на дискуссионных форумах (надеюсь, это не проблема). Но мы бы сказали нет. Когда университет оценивал платформы, предлагая группе преподавателей использовать обе системы, мы выигрывали в большинстве случаев. В результате Blackboard получила более широкое распространение в многоплатформенных кампусах. А благодаря сочетанию простоты использования с акцентом на корпоративные технологии, которые ценит ИТ-директор — фактический покупатель с ограниченным бюджетом, — мы получили мандат на весь кампус, который со временем открыл двери для дополнительных продуктов и услуг. Урок? Работа снизу вверх и сверху вниз. Относитесь к первоначальному усыновлению как к победе в битве, а не в войне. Планируйте на длительный период времени, пока вы не будете приняты в масштабе и с экономикой, которые оптимистично ожидает ваш бизнес-план.

Особенности могут стать продуктами и даже компаниями

Еще одна особенность университетов заключается в линиях, которые они проводят между функциональными подразделениями. Университеты не покупают решения для процессов. Они покупают их для функций и отделов, что приводит к появлению множества узких «точечных» продуктов, которые на первый взгляд могут не иметь очевидного пути от функции к более широкому ценностному предложению. Тем не менее, остерегайтесь пересечения категорий. Библиотекари покупают библиотечные системы. Регистраторы покупают системы каталогов курсов. Хотите продать услугу карьеры? Ваш покупатель — карьерный офис. Если проблема, которую вы решаете, выходит за рамки категорий, как это бывает со многими ценными решениями, или у вашей основной группы клиентов нет четкого защитника и покупателя (как до недавнего времени было при консультировании), у вас проблемы. Вы можете плыть вверх по течению и попытаться собрать комитеты или оперативные группы, но это почти невозможный путь.

Университеты тоже не любят дублирования функций. Когда ваш новый продукт включает в себя возможности, существующие в продукте, уже принятом в кампусе, даже если эти возможности незначительны по сравнению с ценностным предложением нового продукта, вы создаете проблемы. Администрация университета возразит: «Это у нас уже есть». Он есть в нашей SIS». «Это касается другого отдела; нам нужно создать комитет». Это гарантированный паралич.

Общепринятое мнение состоит в том, что многие предприниматели в сфере образовательных технологий слишком узко ориентированы, а предприятия, представляющие собой не более чем функции, маскируются под нечто большее и более эффективное. Но нормально выходить на рынок сфокусированным образом, который позволит вам расширяться с течением времени в соответствии с более широкими возможностями. Начав с узкой полосы, вы сможете четко ориентироваться на конкретного покупателя и отдел в организационной структуре. В Blackboard мы упорно трудились, чтобы ИТ-директор и директор по академическим вычислениям стали покупателями. Нам повезло, что эти роли были восходящими. Сначала мы узко определили категорию LMS. Например, мы намеренно ограничили широту возможностей LMS, чтобы избежать расползания категорий с помощью SIS.

В результате Blackboard был отвергнут как слишком нишевый продукт. Мы рассказали историю о росте электронного обучения. Мы рассказали историю о том, как стать образовательной платформой. Но большинство инвесторов видели нечто иное. Они увидели, что общие функции группового программного обеспечения продаются на относительно небольшом академическом рынке. Они признали, что мы больше, чем фича, но не увидели компанию. Возьмите iParadigms в качестве другого примера. Если проверка документов на плагиат не является функцией, то я не знаю, что есть. Оказывается, это также делает адскую компанию.

Одна из причин, по которой нам не нравилось сфокусироваться на узком направлении, заключалась в том, что наш подход означал размер адресного рынка Blackboard. Мы продавали инструменты для веб-курсов за 5 тысяч долларов в год. Достигните 75-процентной доли рынка 4500 университетов, и наши рыночные возможности будут ничтожны. Нас уволили.

Тем не менее, мы медленно продвигались вперед по нашей дорожной карте продукта, от первой лицензии за 5 тысяч долларов на учебный инструмент до в конечном итоге стандартизации в качестве программного обеспечения корпоративного класса по цене 50 тысяч долларов или выше. Мы установили отношения и получили должность доверенного консультанта, чтобы использовать более широкие рыночные возможности, такие как электронное обучение и рост академических вычислений в высшем образовании. Если бы мы начали масштабно и всеобъемлюще, я думаю, мы бы потерпели неудачу. Лучше рискнуть быть фичей или продуктом, чтобы завоевать популярность у ясного покупателя и минимального совпадения продукта с укоренившимся игроком, а затем расти оттуда.

Никогда не нанимайте фокусника для своего выставочного стенда

Когда мы с Майклом Чейзеном посетили нашу первую конференцию EDUCOM (или это была ПРИЧИНА?), мы заметили, что поставщик SIS, имя которого мы не будем называть, сделал профессионального фокусника Центральная достопримечательность их стенда. Развлекательно, но странно. Образовательный рынок ориентирован на отношения и ценит аутентичность. Тем более, когда ты начинающий. Они оценивают и покупают вас . Твоя команда. Ваше видение. Ваши ценности и страсть. О, и они также проверяют ваш продукт, который может быть трудно продемонстрировать из-за шума фокусника.

В Blackboard мы много инвестировали в мероприятия. (Наш стенд на EDUCAUSE стал таким большим, что я думаю, что мы обсуждали добавление сантехники.)  В современном мире современных маркетинговых технологий это может показаться старомодным, даже глупым, учитывая связанные с этим затраты. Я так не думаю. Образовательный рынок любит встречаться: по профессиональным ассоциациям, по регионам, по типам. На конференциях взаимодействие с коллегами стимулирует продажу ссылок, воспринимаемое лидерство и импульс. Именно здесь стартап может выделиться.

Приблизительно в 2000 году, когда вы вошли в будку Blackboard, вас поприветствовал кто-то, кто некоторое время работал в Blackboard. Они явно веселились и с ними было весело. Они верили в то, что мы строили, и могли полностью это донести. Не передавая вас «основателю». Все они чувствовали себя основателями. Они знали продукт. Они знали ваше учреждение или последнее, в котором вы работали. Они, вероятно, залаяли на вас, нарушив правила EDUCAUSE и заполнив проходы зрителями для демонстрации (не розыгрыша призов!). Они сделали свое присутствие продолжением бренда, миссии и партнерства. Отправляйтесь на торговые выставки и поставьте свою команду «А» на пол.

Остерегайтесь близости к учебному ядру

В большинстве отраслей довольно умной стратегией является определение основной производственной деятельности организации и ее улучшение. Чем ближе вы к этому ядру и чем больше ценности вы добавляете, тем больше ренты вы можете извлечь. В образовании это сложно, отчасти по той причине, о которой я упоминал ранее: колледжи и университеты стремятся достичь множественных, иногда противоречащих друг другу результатов. Но это проблематично по другой причине. Ядром образовательной организации является обучение. Это класс, и он учится. Тем не менее продавать против предложения улучшения результатов обучения опасно. В Blackboard мы старались держаться как минимум на один градус подальше от учебного ядра; мы решили быть средством реализации, а не драйвером.

Образование политическое, со многими составляющими: родители, преподаватели, администраторы, аккредитаторы, активисты и другие. Поставьте себя в центр учебного процесса, и вы окажетесь в центре яблочка. Когда-то Pearson работала под разными брендами, что делало деятельность Pearson менее очевидной. Я помню, когда бренд Pearson можно было найти менее чем на 50 визитных карточках, несмотря на то, что это был крупный и глобальный образовательный бизнес. Также в то время Пирсон обычно работал как активатор обучения. Это был поставщик инструментов, технологий и услуг. Затем Pearson стала, ну, Pearson, объединив весь свой бизнес под общим брендом, в результате чего Pearson была повсюду. И Pearson стал добиваться результатов обучения. Я восхищаюсь честностью и наглостью Pearson, придерживающейся этого стандарта, но негативная реакция, которую они испытывают со всех сторон, поучительна.

Чем ближе вы подходите к тому, чтобы заявить о своей ответственности за процесс преподавания и обучения и чем больше вы подписываетесь на получение результатов обучения, тем опаснее путь, который вы выбираете. Вы (ваш продукт), вероятно, не сможете добиться результатов обучения в одиночку. Результаты обучения трудно измерить. Я не скажу, что это невозможно, но я думаю, что сектор образовательных технологий слишком увлечен идеей о том, что существуют прорывные технологии обучения, и эти технологии могут создавать экспоненциальную ценность за счет различий в результатах обучения.

Проблема не только в том, что состояние исследований в области образования оставляет желать лучшего, сводя результаты к предрасположенности политических деятелей. Это становится лучше и может быть исправлено. Проблема больше, чем это. Вы видите, что исследования результатов использования технологий обучения почти никогда не сводятся к ответу на вопрос: «Эффективна ли эта технология?» В образовании почти всегда речь идет о вопросе: « При каких условиях эффективна эта технология?» Обучающие приложения — это не лекарства, которые улучшают ваше понимание, как статины снижают уровень холестерина. Результаты варьируются в зависимости от ученика, учителя, социального контекста, реализации, во многом!

Компания Blackboard взяла на себя обязательство улучшить преподавание и обучение, расширив возможности преподавателей. Мы приняли слово «помощь». Первоначальная миссия Blackboard заключалась в том, чтобы «помочь превратить Интернет в мощную среду для преподавания и обучения». В Parchment это делается для того, чтобы «помочь превратить опыт в возможности». Я настаиваю на слове «помощь», несмотря на возражения копирайтеров, которые презирают то, что оно ослабляет эффект. Но как третья сторона, мы НЕ делаем ту работу, которая имеет значение. Это школы, университеты и учителя. Они герои рассказа. Так что подумайте дважды, прежде чем ставить себя и свое решение в центр.

Колледжи и университеты ценят то, за что платят

Это может быть коротким и милым. Хотя заманчиво отдать свой продукт бесплатно, чтобы запустить пилотный проект или преодолеть бюджетные возражения, не делайте этого. Я помню, как Кейси Грин описывала «высокое рукопожатие» как рукопожатие, при котором рука раскрыта ладонью наружу. Университеты часто просят получить продукт бесплатно, обещая стать эталоном или кейсом. Я не сомневаюсь в их искренности, но редко это получается. На самом деле университеты внедряют и принимают то, что они ценят. Если вы хотите, чтобы они воспользовались этим и оказали влияние (и стали рекомендателями), настаивайте на том, чтобы они заплатили за это.

Не вините образовательный рынок в случае неудачи

Хотя фраза «это я, а не ты» может объяснить, почему некоторые отношения терпят неудачу, это отговорка, когда дело доходит до объяснения неудач в сфере образовательных технологий. Это мы. В конечном итоге это всегда мы. Конечно, мы можем жаловаться на медленные циклы продаж и недальновидность покупателей. Рынок фрагментирован, и покупка не равно принятию. Стереотип луддитского преподавателя или администратора статус-кво вызывает искушение вернуться к нему.

Наша работа как предпринимателей в сфере образовательных технологий состоит в том, чтобы взломать код, и этот код поддается взлому. Когда мы это делаем, та же динамика, которая затрудняет масштабирование образовательного рынка, в равной степени делает успех таким надежным и лояльным. В недавнем прошлом мы запустили Blackboard в 1997 году и сделали компанию публичной семь лет спустя, в 2004 году. Chegg была основана в 2005 году и стала публичной восемью годами позже, в 2013 году. 2U была запущена в 2008 году и стала публичной компанией шестью годами позже, в 2014 году. Instructure также была запущена в 2008 г. и стала публичной семь лет спустя, в 2015 г.

Конечно, эти успехи примечательны отчасти потому, что они являются исключением на рынке, где большинство предприятий не могут масштабироваться. И у каждого из них есть своя история о том, что имело значение. Но есть баланс между непрерывностью и разрушением, который, я думаю, они все правильно поняли. Взломать код, по моему скромному мнению, значит быть радикальным инкременталистом.

Два года назад я написал статью, объясняющую, что я имею в виду под радикальным инкрементализмом. Вы должны быть радикальными, к чему естественным образом тяготеет большинство технических и социальных предпринимателей: искать большие системные изменения. Но вы также должны признать, что изменения, проявляющиеся в высшем образовании, как правило, постепенны: А ведет к Б, Б к С и С к Г. Редко А ведет непосредственно к Г. Нам нужно встретиться с университетом там, где он есть, не там, где мы хотим, чтобы это было. Нам нужно преследовать большие идеи с конкретными решениями первого порядка.

Дежавю снова и снова

Короче говоря, создать стартап в сфере высоких технологий сложно. Да, даже во второй раз в Parchment, где я работаю с невероятной командой, которая помогает превратить академические и профессиональные достижения в возможности. Я благодарен за все, чему я научился, и смиренно говорю о том, в какой степени я действительно практикую то, что проповедую.